作者：果凍
羅永浩版“真還傳”。
9月23日晚，錘子科技CEO羅永浩參加了李誕制作的《脫口秀大會》節(jié)目，開始了自己的脫口秀首秀。節(jié)目中他表示，6億債務已還了4億，剩下的預計一年內(nèi)還清。同時調(diào)侃在債務還清后，要拍一部自己還債歷程的紀錄片，片名就叫《真還傳》（甄嬛傳諧音）。
隨后，羅永浩在微博上回應網(wǎng)友稱，欠銀行的部分，不到一個億，已經(jīng)還完了。羅永浩去年曾透露，自從2018年下半年出現(xiàn)經(jīng)營危機以來，錘子科技最多欠債約6個億，自己也簽了個人無責任擔保的1個多億。正如羅永浩在脫口秀中調(diào)侃說道，企業(yè)破產(chǎn)后，妻子也曾勸他一起去美國，然后每周對外宣稱下周回來。然而，羅永浩還是決定留下來努力賺錢還債。而羅永浩的債務問題也確實在逐漸解決。2019年11月，羅永浩因欠江蘇辰陽電子有限公司370萬元被丹陽市人民法院列入限制高消費人員名單。經(jīng)法院報與丹陽法院核實，該案在執(zhí)行過程中達成執(zhí)行和解，在今年6月份已經(jīng)全部履行完畢。人民法院報還查詢了中國執(zhí)行信息公開網(wǎng)，目前已查詢不到與羅永浩相關的執(zhí)行信息。
只用了一年多的時間，羅永浩便還上了4億。那這4億元從何而來呢？今年以來，為了還清債務，羅永浩可以算得上是拼命三郎，承接了不少業(yè)務。比如先是參與創(chuàng)辦小野電子煙，隨后又加盟了生物技術公司Sharklet，不過這些業(yè)務都沒能堅持太久。時而代言游戲、參加綜藝節(jié)目等，成了“破圈”的羅永浩賺快錢的方式。如果要說羅永浩在哪個領域做得水起，那當屬直播帶貨。自4月加入直播帶貨的行業(yè)以來，羅永浩取得了很亮眼的成績，如今更有抖音“帶貨一哥”的稱號。他在昨晚的節(jié)目中也表示，目前帶貨成績排在第四，僅次于薇婭、李佳琪、辛巴。“14億人口的國家，做任何一件事做到前四，都是很過癮的。雖然不如前三過癮，但四大天王也挺過癮的”。回頭看，3月26日，羅永浩微博宣布抖音是其獨家直播帶貨平臺，并將于4月1日進行直播帶貨首秀。Tech星球此前曾獨家報道，羅永浩與抖音平臺簽約費是6000萬元。從那時起，羅永浩的電商版圖開始以肉眼可見的速度向外擴張。在4月1日的直播首秀中，羅永浩的抖音直播賣貨首秀累計觀看人數(shù)超過 4800 萬，支付交易總額超過1. 1 億元，創(chuàng)下抖音平臺目前已知的最高帶貨紀錄。截至直播結(jié)束，老羅一共收到3632. 7 萬音浪( 10 音浪等于 1 元)，即直播打賞方面，老羅就收到了 363 萬元，粉絲也增加了約200萬。
8月7日晚，羅永浩的抖音直播間成交額突破2億，開播90分鐘即破1.5億，刷新了自己的直播首秀紀錄。羅永浩隨后在社交平臺上表示：“這還不是業(yè)界通行的下單GMV（按業(yè)界通行做法大概是3-4個億），而是真實的支付金額統(tǒng)計?！备鶕?jù)過往的數(shù)據(jù)顯示，這也應該是抖音平臺上，單場直播帶貨的最高紀錄。老羅“抖音帶貨一哥”的位置越坐越穩(wěn)，離他還清債務的日子也越來越近。我們不妨粗略估算一下，靠抖音直播帶貨，老羅能賺多少錢？據(jù)傳，羅永浩直播首秀的坑位費是60萬元，遠高于薇婭和李佳琦。如果60萬元/坑位費屬實，首場直播共22款產(chǎn)品，就意味著在直播開始前，老羅已經(jīng)提前進賬1200多萬元。直播3個多小時，抖音音浪3800萬，相當于賺到的打賞是380多萬元，按照平臺的分成規(guī)則，50%留給主播，老羅有一百九十至二百萬的打賞收入。拿行業(yè)標準水平來看，每場直播的傭金是銷售額的百分之20左右（比如零食是15%，化妝品30%）。所以在羅永浩的首秀中，傭金估算為2200萬。這樣保守估計，一場直播下來，羅永浩能賺3600萬左右。當然這是前三場的數(shù)據(jù)，此后羅永浩無論直播間人氣還是帶貨成績都急劇下滑，個人收入也應該會銳減。
據(jù)粗略統(tǒng)計，4-6月份，羅永浩平均每場帶貨商品30家左右，7-9月份平均每場都在40家左右。按此估算，從4月到6月，羅永浩一共進行13場直播帶貨、每場60萬元坑位費、帶貨30家商品，羅永浩在直播前總共拿到了2.34億元坑位費。7月開始，羅永浩被傳坑位費由60萬元下降到20萬元。按小葫蘆平臺數(shù)據(jù)估算，7月至今，羅永浩共進行24場帶貨直播、每場20萬元坑位費、每場帶貨40家商品，羅永浩在直播前總共拿到了1.92億元坑位費。
2.34+1.92等于4.26（億元），也就是說羅永浩開播至今，光坑位費就拿到了4億多，不過考慮到刊例價與實際成交價格，肯定存在不小的談判空間，實際數(shù)據(jù)應該會低于4億。再讓我們來算一下傭金費。自4月10日以來，羅永浩一共進行了37場帶貨直播，總銷售額達9.3億，再加上4月1日首秀的1.1億，總銷售額共達10.4億。（自6月以來，共上架827款產(chǎn)品），以20%傭金費率來合算，羅永浩至光傭金費就拿到了2.08億。所以從開播至今，羅永浩的簽約費+坑位費+傭金費，總計高達6.94億元。在不考慮這一數(shù)據(jù)存在的誤差情況下，實際這筆收入還沒考慮其公司成本以及交稅等大頭支出，羅永浩個人收入肯定沒有這么多。不管怎么說，羅永浩吃到了帶貨直播的紅利，賺到了第一桶金。而預計羅永浩能夠在一年多時間還清4億，帶貨直播收入是主要構(gòu)成，代言與跑活動收入也貢獻了很多，甚至股權(quán)質(zhì)押也很關鍵。不再夢想收購蘋果的羅永浩，也終于找到了自己的商業(yè)發(fā)展路徑。在確立了以抖音作為電商帶貨的主陣地后，羅永浩還在淘寶上開設了“交個朋友專屬店”，并申請注冊了“老羅嚴選”的商標，商業(yè)化的腳步越來越快。
除了自己在抖音上開直播帶貨以外，老羅的忠實拍檔，曾經(jīng)錘子科技的001號員工朱蕭木也在淘寶直播上進行試水，目前已經(jīng)進行過五期直播。在首秀直播中就創(chuàng)造了超過 1 億的銷售額。從新東方英語老師，到錘子科技創(chuàng)始人，再到抖音帶貨一哥，曾經(jīng)被網(wǎng)友調(diào)侃“干啥啥不行”，如今羅永浩也自嘲是“行業(yè)冥燈”，但真槍實干的老羅這次也是憑自己的努力還上了4億的債務。回想羅永浩在直播首秀上，因說錯商家的名字鞠躬道歉，露出他“地中海”式的頭頂，這位中年CEO是否像極了每個為生活奔波的普通人。
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